企业发展为何离不开CRM

   长久以来，很多企业误认为CRM客户关系管理系统具有规模庞大、功能复杂、实施周期长以及费用高昂等特点，因此对其望而却步甚至退避三舍。其实不然，CRM系统作为一种现代化管理理念，使用起来没有企业规模大小之分，尤其对于中小型企业来说，实施CRM客户关系管理系统是大有裨益的。

       首先，企业实施CRM系统要注重管理理念的转变并有的放矢，争取获得长远利益。对于不重视客户关系管理的企业，先不要跟风购买CRM系统，可以经常参加一些行业交流会，了解一下业绩比较好的同行是如何做客户关系管理的。因为CRM客户关系管理系统不仅是一套先进的信息系统，更是一种管理理念。重视客户、重视服务对相当多的国内企业来说，还只是停留在口头上，对于大部分企业来说，花很大的投资去建设CRM系统比较困难，通过先期了解行情，全面调研弄清楚自身业务到底需要什么样的CRM以后，实施起来会更加有的放矢。这样以后，通过实施客户关系管理系统可以提高企业员工的素质，通过优质的客户服务来开拓市场营销渠道，稳定企业与客户之间的关系，从而为企业创造长久收益。

       其次，实施CRM系统可以帮助企业深挖客户价值，节约经营成本。通常情况下，企业往往更关注新客户的开发（获取成本较高），忽略了对既有客户的信息挖掘。有了CRM的帮助情况就不同了，通过数据分析，对于付款记录不是很好的大客户，可以采取一些针对性措施加以应对；而对于那些购买频率较高、付款记录良好的小客户，要给予多一些优惠，因为小客户的利润并不多，这样可以避免客户流失；对于那些付款记录不好的小客户，则应立即停止跟他们交易——这些都是建立客户信息管理平台后可以挖掘到的。同时， CRM通过将订单、客户服务、销售、仓库与库存管理等流程整合为一体，通过更智能的分析并管理客户，能够大大降低企业的经营成本，有效节省时间与可用资源，最终大幅提高企业的经济效益。

       最后，实施CRM系统对于中业的终极效果是有效提升企业竞争力。帮管客CRM能便捷、有效地向企业员工提供客户的相关信息，帮助他们进行正确的决策，及时判别出客户未来的需求，有针对性地提供更优秀的产品及服务，提高客户的满意度，从而吸引和保持更多的客户，稳定企业与客户之间的关系。